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抛开鱼目混珠三星再造智能新势力iyiou.com

发布时间:2019-03-11 14:49:26

抛开鱼目混珠,三星再造智能新势力

双旗舰是三星在业务上一贯采用的它甚至与收入和物质、环境条件无关市场战略,今年8月份,S6 edge+和Note 5两款旗舰机如约而至,配备更大尺寸曲面屏幕的S6 edge+和同样大屏幕主打商务人群的Note 5,给消费者提出一个问题,就是到底该如何在两者之间做出选择?这个问题由来已久。

三星同期发售两款旗舰机,目的肯定不是为了让二者相互竞争,而是扩大品牌的人群覆盖面,以差异化的产品占领更大市场。S系列定位高端,代表着三星在全球制造领域先进的技术能力,而Note系列则主打商务市场,从功能和易用性上都更加倾向于移动办公。结合以往的销售数据来看,二者都占据一定市场。

苹果从iPhone 6起也开始效仿三星实行双旗舰战略,同期推出更大屏幕的Plus版本,但其受欢迎程度却大不如iPhone 6,销量不及后者三分之一。苹果双旗舰战略遇冷原因在于两款产品除了屏幕尺寸不同,差异化并不明显。这种状况恰恰与三星两款旗舰机形成对比,并且随着新一轮宣传攻势的展开,三星的双旗舰战略逐渐开始奏效。

在我看来,三星双旗舰之所以能够在市场上有着出色的表现,原因主要有以下三个方面:

1、营销更加立体化,更具进攻性

8月份的新品发布会后,三星在全球市场启动了一些列的营销活动,且十分具有进攻性,在美国市场,为了与咄咄逼人的苹果相抗衡,三星推出试驾计划,苹果用户只需花费1美元即可使用S6 edge+和Note 5一个月,试用结束后用户可以自由选择购买与否。这项计划目的很明确,就是要从苹果手中抢走用户。

在中国市场上,三星自9月份起开始启动双旗舰全国巡回品鉴会。10月12日,三星双旗舰全国巡回品鉴会上海站启动,给了消费者一个近距离体验这两款产品的机会。与其他品牌将主要精力放上不同,三星对线上和线下两个渠道同样重视,通过品鉴和体验两种方式,似乎是在刻意强调产品的直观感受和使用体验,线上线下结合的模式使得营销更加立体化。

2、产品差异化明显,选择度更高

如何在S6 edge+与Note 5之间做出选择,是许多消费者面临的问题,听听孩子们的声音……这也从侧面反映出三星在双旗舰战略上选择度更高。S6 edge+为抢眼的部分在于其搭载的大尺寸曲面屏幕,时尚和富有极强科技感的外观受到年轻人群的追捧,而功能更加强大的S-Pen则让Note 5成为移动办公利器,在移动办公趋势之下,大批商务人群选择了Note 5。

给予用户更多选择是赢得市场的主要因素之一,因为当产品的覆盖面足够大且差异化显著时,用户总能找到一款适合自己的产品。

3、科技含量和智能化程度更高

三星每年在科研上的投入远高于苹果等科技公司,使得三星在智能业务上掌握着较多的核心技术,比如曲面屏幕技术、手写笔还原真实书写体验等技术,都让众多品牌望其项背。S6 edge+更大的双曲面侧屏以及超窄边框设计,并非只是外观上的创新,配合其独有的操作系统能够实现更为丰富的快捷功能。而Note系列的灵魂S-Pen则在Note 5身上变得更加强大,配合笔身功能键实现快速自由书写、截屏等操作,让整个产品更加智能化。

在智能不断更新迭代的背景之下,谁掌握着核心技术和创新能力,谁就能在市场竞争中占尽先机。在产品的科技含量和智能化程度上,三星有自信的理由。

总结:

截至目前三星官方尚未公布两款旗舰机具体的销售数据,但从媒体报道来看,S6 edge+和Note 5两款旗舰机有着不错的开局。在韩国市场上,两款新品推出后三天销售超出10万部,这个数据超出去年Note4和Note Edge的销量。今年三月份上市的S6 edge销量同样惊人,甚至超出三星官方的预期,导致供不应求的局面。

在全球市场上,苹果被视为三星有力的竞争对手,所以三星无论在市场战略还是营销模式上都极具针对性,至于其他鱼目混珠的品牌,三星似乎并未放在眼里,在强势营销和对产品的自信之下,一如既往的双旗舰正成为一股不容忽视的智能新势力。

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