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180美元三星在海外给中国手机定了价格门

发布时间:2019-05-14 20:37:14

鉴于中国智能市场增速放缓,于是中国主流厂商纷纭将海外,尤其是海外的新兴市场作为第二战场,甚至有的厂商认为海外市场的竞争远不及中国市场,且更容易取得增长,事实真的如此吗?当我们在国内市场以彼此间屠宰场般的血拼将三星、苹果、HTC等曾占据的市场份额据为己有,同时自己变得伤痕累累,体无完肤之时,海外市场真的是我们的疗伤之地吗?

俗话说:不比不知道,一比吓一跳。当我们某些厂商仍然沉醉在国产成为中国主流的骄傲之中时,我们发现无论是从市场份额、营收和利润的角度,全部智能产业与之前相比并未发生实质性的变化。例如在利润方面,据投资银行Canaccord Genuity research发布的报告称,今年第三季度,苹果在全球智能机行业的利润份额增至94%,较去年同期的85%增长9个百分点,相比之下,三星的利润份额为11%,较去年同期的18%下落了7个百分点。而从苹果和三星二者合计的利润占比去年为103%,今年为105%看,可以说在这1年中,利润几乎照旧掌握在苹果和三星手中,且利润份额的转换也是在苹果和三星间彼此产生。

如果说利润不是我们中国某些厂商的核心诉求,例如360董事长周鸿祎(微博)近日在出席360奇酷总部迁至深圳南山智园A2栋大楼活动就称:国内智能市场已是一片血海市场,企业要有年敢赔多少亿的胆量才能玩,以及小米、乐视们打着生态系统牌以成本价,乃至硬件负利润销售无疑是的证明,不幸的是,从IDC统计显示的今年第三季度,苹果市场份额为13.5%,较去年同期的11.8%增长了1.7个百分点,三星为23.8%,较去年同期的23.9%下落了0.1个百分点,二者合计市场份额去年为35.6%,今年为37.3%,占据全球智能市场1/3左右市场份额在这1年中也未发生实质性变化的事实看,我们在仅剩的追求量的目标上也未能改变整个智能产业的格局。而这之中的缺失就是海外市场。那末问题来了,我们看好的海外市场是怎样的情形呢?

据美国市场调研机构SA(Strategy Analytics)近日公布的数据显示,2015年第三季度三星电子在14个智能新兴市场的销量位居。该数据来自于SA选定的15个智能市场增速迅猛的新兴国家和地区,具体包括尼日利亚、哥伦比亚、波兰、澳大利亚、荷兰以及菲律宾等东南亚国家。而三星电子在除菲律宾以外14国的市场份额均稳居,尤其是在埃及(53.6%)、土耳其(45.2%)、罗马尼亚(44.2%)、荷兰(43.3%)等国家,三星与位列第二的厂商保持了相当大的差距。不知业内从这份报告中看到了甚么?至少从市场份额看,三星目前在这些市场的优势远远超过其当时在中国智能市场位居头席时的份额。这意味着当我们的中国厂商进军这些市场时,所面临的对手和挑战程度丝毫不亚于它们在中国市场,甚至有过之而无不及。

在此,我们无妨以国内厂商为钟情的印度市场为例,据IDC的统计,在过去的第三季度,三星在印度智能市场地位继续增强,与前一季度相比增长了13.1%,其市场份额达到24%,排名第二和第三的是印度本土厂商Micromax和Intex,在统计中榜上有名的中国厂商联想,仅以9.5%位居第四。需要说明的是,目前在印度市场,零售渠道仍然是销售的主要方式,三星之所以在印度市场高居榜首,其主要是通过零售渠道销售出去的,这预示着某些中国厂商在国内市场屡试不爽的销售方式,不仅在印度,在其他新兴市场也会面临类似的挑战,至少其作用将会被稀释,而渠道的开拓和建设自然需要投入,这无形中为中国厂商在海外市场谋求比中国市场更高营收和利润想法的实现又增加了难度。

除上述市场份额在这些新兴市场和国家三星的大幅优势外,同样是Canaccord Genuity research的报告显示,三星在过去第三季度的ASP(平均价格)仅为180美元,几近也是国内厂商千元机左右的价位,这同样在告诉我们国内的厂商,要想在这些市场有一定市场斩获的话,竞争的层面基本上也是在千元机,尤其是在品牌影响力在海外市场远不及在中国市场的情况下,唯有通过更低的价格才能撬动市场,少在进入的初起是如此,缘由很简单,作为全球的智能厂商,三星已经划定了价格门槛。当然这个价格门坎还是在其高端旗舰机型出货量位居苹果之后,远超中国厂商前提下的平均值,而去除这个因素的话,三星在新兴市场的ASP会更低。

当然,我们并非说中国厂商不应走向海外市场,只是通过市场的现实提示中国的企业,当我们失去在中国市场的固有的天时、地利、人和,而对手又占据优势,且将我们擅长的价格(战)近乎于封顶之时,其竞争和取胜的难度丝毫不亚于中国市场和为此可能付出的代价,就像前面所述,在经历了中国市场看似轰轰列列的搏杀以后,蓦然回首,发现我们在全球智能产业的位置和作用并未发生实质性变化时,再经历一场类似中国市场,但比中国市场可能更残暴且在中国市场有益因素被稀释,乃至当然无存的搏杀,未来会是怎样的情形?至少不像我们厂商和业内所想和所言的海外市场是中国企业的疗伤,甚至是新的增长之地那般乐观和简单。

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